értékesítési vezető

Néhány az értékesítési vezető feladatai közül:

• Új piacokra való belépési tervek kidolgozása: növelnie kell a bevételeket új termékek bevezetésével a különböző piacokon, hogy növelje a vállalat piaci részesedését. A feladata, hogy együttműködjön a marketing csapatokkal, hogy új lehetőségeket és stratégiákat találjon termékei piacra történő bevezetéséhez.
• Az értékesítési és disztribúciós stratégia kialakítása: új megközelítéseket határoz meg a termékek értékesítésére. Amikor új piacokra lép, átfogó terjesztési stratégiákat kell kidolgoznia az értékesítési lehetőségek maximalizálásához. Például irányítja az értékesítési csapatokat az ajánlatok kidolgozásában és egyértelmű utat határoz meg a bevétel növekedés és ügyfél elégedettség felé.
• Irányelvek kialakítása az ügyfélkapcsolatokhoz: egyértelmű iránymutatásokat is meghatároz a ügyfél elégedettség és bevétel növekedés érdekében. Ez magában foglalja a ügyfélkapcsolat-kezelési rendszerek kialakítását és eljárásokat az ügyfelek kezelésére. Emellett belső irányelveket is kialakít a adatvédelemre és az ügyfél adatainak kezelésére.
• Kapcsolatok kialakítása új partnerekkel: felügyeli a prémium ügyfelek és üzleti vásárlókkal való ügyleteket. A feladata az új partnerekkel való kapcsolatok kialakítása és a bevétel növelése. Tanácsot nyújt a fontos ügyfelek számára készült ajánlatok vagy pályázati dokumentumok előkészítésekor. Biztosítja, hogy az ügyfelek elégedettek legyenek és a legjobb szolgáltatást kapják.
• Az értékesítési teljesítmény felügyelete és vizsgálata: figyelemmel kíséri az ágazatban bekövetkező változásokat, amelyek befolyásolhatják az értékesítési teljesítményt. Vizsgálja a teljesítményt zavaró tényezőket és módszereket talál a bevétel növelése és az értékesítési célok elérése érdekében.

Egy értékesítési vezető munkaidejét megosztja irodai feladatok és ügyfél látogatások közt. Irodai feladatai közt szerepelnek piacelemzések, riportok készítése, stratégiai egyeztetések a vezetőséggel. Néha a munkája magában foglalja az ügyvezetői csapatnak való prezentációt vagy értékesítési szakemberek oktatását. Amikor fontos partnerekkel és prémium vásárlókkal találkozik, külső helyszínen is dolgozhat. A munkakör magában foglalhat utazást konferenciákra vagy külföldi találkozókra, az üzleti stratégiától függően. Távolról vagy otthonról is dolgozhat, de a szerep néhány aspektusa személyes jelenlétet igényel, különösen amikor új együttműködést épít fontos ügyfelekkel.

Értékesítési vezetőként munkatársai az értékesítői csapat tagjai, többek közt a felelős igazgató, az értékesítési képviselők, ügyfél-menedzserek, asszisztensek lehetnek. Dolgozhat együtt marketing menedzserekkel, valamint más szakemberekkel is, akik között lehetnek marketing vezetők, márkamenedzserek és könyvelők is.

Az értékesítési vezető munkarendje a vállalat méretétől és a specifikus feladatoktól függ. Munkaideje sokszor a klasszikus 09:00-17:00 időszakot fedi le, de sok cég fogalmazhat meg rugalmas munkarendet a vezetők számára. Partnereseményeken vagy rendezvényeken való részvétel esetén esti, hétvégi munkavégzés is szóba kerülhet, ez azonban kivételes, nem minden napos. Részmunkaidős pozíciók ritkák, mivel egy nagy csapatot felügyel. Azonban gyakran megoszthatja az idejét az otthoni és az irodai munka között.

Az értékesítési vezető a részlegének felsővezetője, ami lehetővé teszi számára a változtatások végrehajtását és a vállalat stratégiájának fejlesztését. A vállalati hierarchiától függően előrehaladhat az értékesítési igazgató pozíciójáig. Áttérhet más marketing vagy vezetői pozíciókra is, mint például a vezérigazgató vagy a opreatív igazgató.

Több előnye is lehet, ha Randstad tanácsadó közreműködésével keres értékesítési vezető állást: 

• Egy a munkaerőpiac értékesítési szektorát jól ismerő tanácsadó támogatja a kiválasztási folyamat során
• Àlláslehetőségek széles skáláját találja honlapunkon
• Aakár határozott akár határozatlan idejű állást keres, segítünk megtalálni azt az állást, ami Önhöz leginkább passzol.

A minimális oktatási követelmény a pozíció betöltéséhez egy alapdiploma. Vállalatirányítás, marketing, gazdasági/közgazdász vagy egy kapcsolódó területen szerzett képesítés jó alapot nyújthat a vállalkozási elvek és értékesítési stratégiák megértéséhez.

Bár nem mindig kötelező, egy mesterdiploma megszerzése kapcsolódó területen kiemelhet a munkaerőpiacon. Az Üzleti Adminisztráció (MBA) vagy a marketing menedzsment területén szerzett mesterdiplomák hasznosak lehetnek.

Az iparág és a cég specifikus követelményeitől függően a szakmai tanúsítványok megszerzése az értékesítés, vezetés vagy menedzsment területén tovább erősítheti a profilját. Az elismert intézményektől vagy iparági szervezetektől származó tanúsítványok a folyamatos szakmai fejlődés iránti elkötelezettséget mutatják.

A gyakorlati tapasztalat kulcsfontosságú az értékesítési vezetői szerephez. Ez nemcsak sikeres értékesítési tapasztalatot, hanem progresszív felelősségeket is magában foglal az értékesítési vagy kapcsolódó területeken. Sokan úgy kerülnek vezetői pozíciókba, hogy széleskörű tapasztalatot szereztek értékesítési vagy marketing területen.

Erős kommunikációs készségek mind magyar, mind angol nyelven gyakran elengedhetetlenek, különösen, ha a vállalat nemzetközileg működik vagy angolul beszélő ügyfelekkel dolgozik.

Elemzésekre és adatokra támaszkodik a stratégiák kidolgozásához és az osztálya értékesítési teljesítményének méréséhez. Analitikai készségekre van szüksége a piaci modellek megértéséhez és a teljesítmény méréséhez. Ezek a készségek segítenek az értékesítési teljesítmény értékelésében és új stratégiák kidolgozásában.

Profinak kell lennie a Microsoft Office alkalmazásokban, különösen a Word és a PowerPoint terén, hogy jelentéseket és prezentációkat készítsen a felső vezetési csapatok számára. A számítástechnikai készségek hasznosak az előadások elemzésében és összehasonlításában is.

Kiváló kommunikációs készségre van szüksége annak érdekében, hogy bizalmat építsen fel és elősegítse a nyitottságot az értékesítési csapatával és a külső érdekelt felekkel. A jó kommunikációs készség segíti a csoportos környezetben való sikeres munkát, növeli a meggyőzőképességét és támogatja vezetői képességeit.

Felügyelői szerepet tölt be, ami vezetői készségeket igényel. Képesnek kell lennie arra, hogy inspiráljon és motiváljon egy nagy csoportot egy egységes irány vagy vízió felé. A vállalat képviselőjeként jó interperszonális készségekre van szüksége, hogy megközelíthető legyen a vásárlók számára és tartós kapcsolatokat építsen a vállalkozás nevében.

A feladata a stratégiák kidolgozásának és értékesítési tervek végrehajtásának felügyelete. Emellett értékeli és monitorozza az értékesítési teljesítményeket KPI-ok alapján.

A belépő szint az értékesítési asszisztens, ahonnan tovább léphet értékesítő, majd értékesítési menedzserré, mielőtt értékesítési vezetővé vagy értékesítési igazgatóvá válhat az értékesítési menedzseri pozícióból.

Egy értékesítési vezetőnek rendkívüli vezetői és analitikai készségekre van szüksége annak érdekében, hogy felügyelje a különböző részlegek teljesítményét. Emellett szükséges kiváló kommunikációs készség is a munkakör betöltéséhez. 

Értékesítési vezető állásra pályázni könnyű: készítse el Randstad-profilját, és válogasson állásajánlataink közül az Ön közelében. Bejelentkezést követően jelentkezzen egy kattintással az Önnek szimpatikus álláslehetőségre a weboldalunkon keresztül!